14 Виды маркетинга
соответствии с характером спроса на товар выделяют несколько видов маркетинга:
- конверсионный;
- стимулирующий;
- развивающий;
- ремаркетинг;
- синхромаркетинг;
- поддерживающий;
- демаркетинг;
- противодействующий
Каждый из видов маркетинга предусматривает конкретную программу, направленную на достижение определенной маркетинговой цели
1 Конверсионный маркетинг связан с наличием негативного спроса на товары и услуги, то есть такой ситуации, когда на значительной части потенциального рынка они не находят своего покупателя
Причины такой ситуации обусловлены:
- определенными традициями потребителей или существованием на рынке заменителей этого товара;
- покупатели предпочитают импортным изделиям;
- невысокое качество товара Задача маркетинга:
- анализ причин возникновения отрицательного спроса;
- увеличение ассортимента или изменение качества товара;
- снижение цены;
- поиск новых форм продвижения товара
2 Стимулирующий маркетинг связан с отсутствием спроса, т. е. это состояние, при котором рынок не проявляет интереса к конкретному товару
Причины такой ситуации:
- известные товары воспринимаются как потерявшие свою ценность (вещи, вышедшие из моды, пустые бутылки);
- известные товары воспринимаются как имеющие ценность, но не на этом рынке (зимняя одежда в местности, где не бывает зимы);
- когда рынок не подготовлен к появлению новых товаров Задача маркетинга:
- ознакомление потребителей с возможностями товара;
- оптимальное размещение товара на различных рынках;
- распространение информации о товаре на рынках, где его нет
3 Развивающий маркетинг связан со спросом, который формируется Основной целью развивающего маркетинга является превращение потенциального спроса на реальный Речь идет о создании новых товаров на качественно новом уровне и товаров в новы их сферу потребленияня.
4 Ремаркетинг связан с ситуацией снижения спроса, что может случиться с любым товаром и в любой период
Когда спрос на товар снизился по сравнению с предыдущим периодом, то в будущем он может снизиться еще больше, если не принять соответствующих мер Этого можно достичь с помощью рекламы неизвестных или имеет аловидомих потребителю свойств товара, улучшением качества и сервису.
Итак, ремаркетинг - это поиск новых возможностей для согласования предложения товаров и услуг с потенциальными рынками
5 Синхромаркетинг связан с неустойчивым спросом Это такое состояние, при котором структура спроса характеризуется сезонными или иными колебаниями, не совпадают во времени со структурой предложения товаров
Например, курортные местности имеют резко выраженные сезонные нагрузки, кинотеатры и музеи больше посещают в выходные дни, чем в будни
Задача синхромаркетинга заключается в том, чтобы изменить уровень спроса Достичь этого можно с помощью сезонной продажи товара, использования рекламно-пропагандистской деятельности (например, для продол вження туристического сезона),
6 Поддерживающий маркетинг связан с идеальным ситуацией, наличием довольного спроса
На рынке могут появиться аналогичные товары других предприятий, поэтому поддерживающий маркетинг требует постоянного внимания к тем факторам, которые могут изменить уровень спроса, и решить ряд тактических вопросов ь
- проведение политики цен (снижение цены);
- поддержание необходимого объема продаж;
- осуществление контроля за расходами
7 Демаркетинг применяют в ситуации, когда спрос на товар значительно превышает предложение В такой ситуации задача маркетинга заключается в уменьшении чрезмерного спроса путем повышения цен или употребление з ходов по переносу спроса с одного товара на другойий.
8 Противодействующий маркетинг связан с вредностью товара с точки зрения благосостояния, жизни потребителя, общества Классическим примером являются алкогольные напитки, табачные изделия, токсичные медикаменты, продукты с вел лыко количеством нитратов, так называемые экологически грязные продуктти.
Целью такого маркетинга является ликвидация или значительное ограничение спроса путем запрета рекламы этих товаров, представления товара как нежелательного и вредоносного
Связь видов маркетинга и спроса продемонстрировано в табл 11, где также приведены маркетинговые мероприятия, которые необходимо осуществлять предприятию при том или ином виде маркетинга
Таблица 11 Связь видов маркетинга и спроса
